Bán hàng Online có khó không? Để bắt đầu bán hàng online cần chuẩn bị những gì? Câu hỏi khá quen thuộc đối với nhiều người khi muốn bán hàng online. Chưa kể bán hàng Online hiện nay đang là xu hướng rất được ưa chuộng.
Do đó, nếu không chuẩn bị sẵn kiến thức thì bạn sẽ rất khó để thành công. WanFang sẽ tổng hợp những điều cơ bản nhất mà bạn cần phải chuẩn bị. Bạn càng chuẩn bị tốt bao nhiêu thì cơ hội thành công của bạn càng cao bấy nhiêu.
Bán hàng online nên bán gì và nguồn hàng ở đâu?
Nếu bạn vẫn đang phân vân và chưa biết nên chọn mặt hàng nào để bán. Chúng tôi xin gợi ý cho bạn những mặt hàng dễ bán và mang lại hiệu quả cao như: Thời trang – Giày dép – Mỹ phẩm – Đồ handmade – Đồ ăn – Thức uống – Phụ kiện thời trang – Sách – Hoa. Ngoài kinh doanh những mặt hàng online chính trong số này. Bạn còn có thể nhập thêm những sản phẩm thời vụ theo trend, mùa lễ hội tại từng thời điểm.
Sau khi xác định được sản phẩm bạn muốn bán hàng online. Tiếp theo bạn cần phải tìm kiếm nguồn hàng về sản phẩm đó. Nguồn hàng ở đâu giá rẻ, chất lượng luôn là vấn đề nan giải mỗi khi suy nghĩ đến. Có nhiều hình thức để tìm kiếm nguồn hàng nhưng phổ biến nhất thì bạn có thể tìm kiếm ngay trên internet.
Thông qua kênh facebook hay những trang web chuyên sỉ. Bằng cách search nhiều từ khóa khác nhau trên Google sẽ có được rất nhiều kết quả. Từ đó, tham khảo chính sách lấy sỉ, giá cả sản phẩm để chọn ra nơi lấy hàng phù hợp nhất.
Ngoài ra, bạn còn có thể cân nhắc nguồn hàng tại Trung Quốc để bán hàng online. Hoặc bạn có thể mua sỉ hàng hóa thông qua các chợ đầu mối tại Việt Nam. Đây đều là những chợ sỉ có nguồn gốc kinh doanh truyền thống. Khi bạn đến trực tiếp mua thì sẽ dễ lựa chọn mặt hàng phù hợp hơn.
Để bán hàng online cần chuẩn bị trở thành chuyên gia về sản phẩm mà bạn định bán:
Dù là kinh doanh bất kỳ sản phẩm/dịch vụ nào. Bạn cũng cần phải trang bị kiến thức từ cơ bản đến nâng cao để tư vấn cho khách hàng.
Muốn thành công trong một lĩnh vực nào đó thì bạn cần phải am hiểu về nó. Dù cho những mặt hàng bạn kinh doanh là mặt hàng phổ thông, không cần kiến thức chuyên sâu. Nhưng nhất định bạn phải nắm được những kiến thức cơ bản. Bên cạnh đó bạn cũng cần học hỏi những kinh nghiệm thực tế. Từ chính những người bán hàng online đi trước để áp dụng cho chính mình. Bạn có thể tìm kiếm thông tin trên mạng, đọc sách báo hoặc đầu tư tham gia những khóa học ngắn hạn về bán hàng online.
Đặc biệt, bạn cần phải trang bị cho bản thân kiến thức về marketing. Tận dụng các mạng xã hội, nhất là Facebook để bán hàng online. Rất nhiều chủ shop bán hàng đã thành công khi bán hàng trên Facebook.
Đồng thời, bạn cũng nên tìm hiểu thêm về cách thức bán hàng trên các sàn thương mại điện tử như Lazada, Sendo, Shopee, Tiki,…
Cần bao nhiêu vốn để bán hàng online?
Vốn ở đây có lẽ nhiều người sẽ nghĩ đơn giản chỉ là số tiền bỏ ra để nhập hàng. Tuy nhiên, tùy vào từng trường hợp, vốn không đơn thuần là như vậy. Bạn cần phải hiểu vốn bán hàng khi bắt đầu sẽ bao gồm nhiều chi phí. Tùy từng ngành nghề, lĩnh vực mà bạn kinh doanh, và khả năng của bạn. Trong đó chủ yếu được chia thành 3 loại chi phí chính như sau:
Chi phí chuẩn bị nguồn hàng:
Khi bắt đầu khởi nghiệp mà có thể chưa cần đến chi phí này ngay. Nhưng về lâu dài thì bạn chắc chắn vẫn sẽ phải tốn chi phí nhập hàng.
+ Nếu bạn chọn loại hình bán hàng order thì bạn không cần vốn. Đây là hình thức bạn chỉ cần đăng sản phẩm lên. Khi nào có khách đặt hàng thì bạn mới order hàng từ nhà cung cấp, sau đó giao cho khách hàng. Bạn có thể đăng ký làm đại lý, cộng tác viên để hưởng hoa hồng.
Tuy nhiên, hình thức bán hàng này khách hàng phải mất thời gian chờ đợi. Đôi khi bạn không kiểm soát được tình trạng còn hay hết hàng của sản phẩm đăng bán.
+ Nếu bạn bán hàng online để kinh doanh lâu dài thì nên chọn hình thức bán hàng có sẵn. Loại hình này thì cần có vốn vì bạn phải nhập hàng về để sẵn tại kho của bạn. Nó còn đòi hỏi bạn phải nhanh nhạy, nắm bắt xu hướng thị trường. Vì với lượng vốn có hạn mà mẫu mã bạn chọn lại không bán được. Dẫn đến tồn hàng và bạn sẽ không có vốn mới để lấy hàng tiếp.
Hình thức này, bạn sẽ chủ động và kiểm soát được tình trạng tồn kho hàng hóa. Khách hàng của bạn cũng không phải đợi lâu. Và bạn có thể sáng tạo, tự chụp hình ảnh sản phẩm thật theo cách của bạn.
Chi phí marketing (quảng cáo):
Các chi phí như phí làm website, quảng cáo facebook, quảng cáo google adwords,… đều gọi là chi phí marketing. Tùy khả năng tài chính, bạn có thể đầu tư cho chi phí marketing khác nhau. Hoặc bạn có thể sử dụng các công cụ miễn phí và tự làm marketing cho sản phẩm của mình.
Chi phí vận hành trong quá trình bán hàng:
Còn gọi là “chi phí chung”, “chi phí ẩn”, “chi phí gián tiếp”. Đây là những chi phí liên quan đến việc vận hành thường ngày của cửa hàng. Những chi phí như thuê mặt bằng, phí đóng gói, mua văn phòng phẩm sẽ được tính vào chi phí vận hành. Những chi phí này đôi khi giống như vô hình nên sẽ khiến bạn vô tình bỏ quên. Do vậy dễ dẫn đến bạn lầm tưởng việc buôn bán có lời nhưng hãy cẩn thận, có thể bạn đang lỗ đấy.
Bán hàng online cần chuẩn bị các công cụ cần thiết:
Sau khi bạn đã xác định đối tượng khách hàng và hình thức mua hàng của họ là gì. Để tiếp cận phù hợp thì bạn cần có các công cụ bán hàng online.
Website:
Đây là kênh công cụ không thể không làm nếu muốn bán hàng online thành công. Hiện nay, website đang là nền tảng của thương mại điện tử. Nó thay cho một cửa hàng truyền thống để trưng bày hàng hóa của bạn. Bên cạnh đó còn thực hiện các giao dịch mua bán, thanh toán trực tuyến.
SEO:
Thường nếu mới bắt đầu bán hàng thì công đoạn này có lẽ khá mất thời gian. Tuy nhiên, về lâu dài nó thực sự là công việc cần thiết để tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Có như vậy bạn mới có cơ hội tiếp cận được nhiều khách hàng và bán được hàng nhiều hơn.
Mạng xã hội và sàn thương mại điện tử:
Khi đã bán hàng online thì chắc chắn bạn phải bán hàng qua các kênh mạng xã hội. Ví dụ như Facebook, Youtube, Zalo, Instagram,… và các sàn thương mại điện tử phổ biến như Lazada, Shopee, Tiki, Sendo,… Lượng khách hàng tiềm năng trên các kênh này là cực kỳ lớn. Và chắc chắn có nhu cầu mua hàng. Chỉ cần biết tận dụng và khai thác hiệu quả thì đây sẽ là kênh bán hàng mang lại lợi nhuận “khủng” cho bạn.
Các hình thức quảng cáo:
Google Ads, Adsense, Facebook Ads, Remarketing,.. là các công cụ quảng cáo tốn phí. Nhưng bù lại sẽ giúp bạn tiếp cận khách hàng được nhiều hơn trong thời gian ngắn nhất có thể. Qua đó bạn có thể quảng bá doanh nghiệp hay cửa hàng của mình một cách rộng rãi.
Bài viết “Bán hàng Online cần chuẩn bị những gì” đã cung cấp phần nào kiến thức giúp bạn đỡ bỡ ngỡ chưa? Khi đã chuẩn bị đầy đủ để có thể bán hàng Online. Bạn cần biết cách Bán hàng – Chốt Sale hiệu quả. Hai yếu tố này sẽ bổ trợ cho nhau. Giúp bạn lấy lại vốn nhanh chóng. Thời gian đầu sẽ hơi khó khăn, những nếu vượt qua được giai đoạn này bạn sẽ gặt hái được nhiều trái ngọt.
